Er zijn verschillende manieren om anderen te laten doen wat wij willen, of met andere woorden, om iemand te manipuleren. Anderen beïnvloeden kan gemakkelijker zijn dan we denken. Een blik, een gebaar of een paar woorden kunnen voldoende zijn. Manipulatie kan echter ook worden uitgeoefend door middel van angst of door het uitwisselen van gunsten... de manipulatietechnieken zijn legio.
In het algemeen de belangrijkste methoden voor manipuleren of invloed uitoefenen op anderen zijn twee . De ene is gebaseerd op het opleggen, de andere op naleving. Dit zijn twee heel verschillende methoden die voor- en nadelen hebben. De keuze tussen de twee hangt af van de vaardigheden van de persoon die ze gebruikt, de persoon op wie je ze wilt oefenen en de omgeving. Ook de sociale situatie waarin men zich bevindt, wordt een fundamentele bepalende factor.
Op impositie gebaseerde manipulatietechnieken
Soms is het doel van manipulatie om jezelf op te dringen laat zien dat je superieur bent en maak anderen gehoorzamen . In deze gevallen zijn er twee manipulatietechnieken. Laten we ze samen bekijken.
Gehoorzaamheid
Als we gehoorzamen door tegen onze verlangens in te gaan, doen we dat omdat we daardoor onaangename gevolgen vermijden. Gehoorzamen
Je gehoorzaamt niet alleen haar, maar ook haar ideeën, haar indoctrinatie en haar ideologieën. Ongehoorzaamheid suggereert dat er een prijs zal moeten worden betaald, of dit nu in de vorm van straf is of in de vorm van het ontnemen van een beloning. In de opvoeding van kinderen komt dit mechanisme vaak voor, zodat zij zich gedragen zoals volwassenen dat willen.
Dwang
Onderwerping bestaat uit het doen van alles wat iemand vraagt door zich te onderwerpen. De dwang het verschilt van ongehoorzaamheid omdat in dit geval de afhankelijkheid totaal is. Als je onderdanig bent, bekritiseer je geen bevelen, ze accepteren ze als iets natuurlijks. Ongehoorzaam zijn is geen optie.
Deze twee mechanismen worden kennelijk geactiveerd door angst. Mensen die bang zijn voor deze praktijken zijn degenen die het meest waarschijnlijk worden gemanipuleerd en beïnvloed. Om deze reden wordt oplegging als een invasieve techniek beschouwd.
Op compliance gebaseerde manipulatietechnieken
Niccolò Machiavelli hij vroeg zich af wat beter was: geliefd of gevreesd worden? Hoewel handhavingsmechanismen ervoor zorgen dat iemand gevreesd wordt er zijn andere manipulatietechnieken die, ondanks het behalen van dezelfde resultaten, ertoe leiden dat mensen zichzelf dwingen bemind te worden. Laten we samen kijken welke processen dit zijn.
Overtuiging
Overtuiging is het gebruik van woorden om informatie, gevoelens of redenen over te brengen. Door middel van woorden proberen we de houding, gevoelens of daden van mensen te veranderen. Om iemand met overtuiging te manipuleren is het noodzakelijk om hem of haar te kennen, te weten welk beeld hij van ons heeft, zijn overtuigingen, zijn interesses en zijn behoeften te kennen. Vanuit dit bewustzijn maakt overtuiging gebruik van de kunst van de logica retoriek van emoties, lichaamstaal en vele andere hulpmiddelen.
Verleiding
Verleiding kan worden beschouwd als de kunst om iemand gek te maken. Een correctere definitie duidt op verleiding als het proces waardoor een persoon overtuigt en heeft een emotionele impact op een ander met als doel hem of haar verliefd te laten worden of gunsten te laten verkrijgen.
Eén van de mechanismen van verleiding de bekendste heet direct spel en bestaat uit het onthullen van een gevoel van aantrekkingskracht zonder dit direct te laten zien. Dit vergroot de interesse en aantrekkingskracht en dwingt de ander om de eerste stap te zetten.
Instemming
Instemming verwijst naar instemming met systematische aanvaarding of goedkeuring. Instemming verwijst naar het individu dat een bepaald element toestaat of goedkeurt. In de psychologie verwijst het naar de persoon die bevestigend antwoordt zonder onderliggende redenering.
Vertaald naar nalevingsvoorwaarden betekent het verkrijgen van instemming dat iemand anders bevestigend reageert op een van onze verzoeken.
Wederzijdse uitwisseling
Wederzijdse uitwisseling bestaat uit geven om te ontvangen. Als we willen dat de ander iets doet, is het een goed begin om iets voor hem of haar te doen. Als we de overtuigingstechnieken van Cialdini in gedachten houden, verwijst wederkerigheid naar de noodzaak om het evenwicht in sociale relaties te herstellen.
Het maken van een persoonlijke openbaarmaking leidt ertoe dat anderen ons iets privés vertellen; geef een geschenk vergroot uw kansen om er een te ontvangen. Door iets aan te bieden zonder voorafgaande kennisgeving of door een duidelijk verzoek in te willigen, kan de ontvanger ervan worden overtuigd zich op dezelfde manier te gedragen.
Op compliance gebaseerde manipulatietechnieken zijn minder invasief en ze stellen je in staat anderen te manipuleren zonder dat ze het beseffen. In deze gevallen is angst niet de drijvende kracht die tot gehoorzaamheid leidt. Deze technieken zijn echter moeilijker op lange termijn vol te houden. Zowel handhaving als naleving kunnen nuttige manipulatormiddelen zijn, met voor- en nadelen op basis van wat u wilt bereiken.
