Geld is niet alleen een aankoopmiddel. Er ontstaan en bloeien enorm veel emoties omheen. Meer verdienen is een van de voorrechten van veel mensen uitgeven meer wat jij hebt is de droom van iedereen.
Hoewel het misschien triest lijkt, helpt kopen sommige mensen om verschillende tekortkomingen en emotionele behoeften te dekken of te compenseren. Alles gebeurt volgens een bijna onmerkbaar proces, net zoals het bankafschrift aan het einde van de maand nogal onmerkbaar is, waaruit vaak duidelijk blijkt dat men in de val is gelopen van meer uitgeven van wat je hebt.
Mijn moeder begon op krediet te kopen. Mijn vader vond dit nooit leuk. –Krediet – zei hij altijd – is de eerste stap naar schulden en het principe van slavernij –
-Malcolm X-
De huidige economie wil dat mensen schulden aangaan voor de winst van de machtigsten. Ze zorgen ervoor dat we meer uitgeven dan we verdienen, waardoor onze aankopen zo gemakkelijk mogelijk worden gemaakt.
Ze dwingen ons om geld uit te geven, omdat ze weten dat we daardoor een deel van onze ongemakken kunnen genezen. Reclame en marketing ze doen er alles aan om ons het idee bij te brengen dat alles wat ons overkomt, kan worden opgelost door te kopen. Een gedachte die ze ons niet rechtstreeks geven, maar via insinuaties en suggesties.
Meer uitgeven dan je kunt om een leegte op te vullen
Meestal vertonen degenen die meer uitgeven een gebrek aan prikkels of prikkels in hun leven. Besteed om je beter te voelen. Dit komt omdat kopen onbewust een gevoel van macht voedt rekening . De markt ligt aan onze voeten en wij beslissen wat we kopen en wat niet. De klant beslist. Het is de klant die altijd met respect wordt bediend. Kopen is een van de eerste mogelijkheden om onze frustraties te compenseren.
Daarna als er schulden ontstaan, blijf je vaak kopen
Het is gewoon een excuus om een of andere onopgeloste pijn te verdoezelen spanning die gaan niet over.
Het is gemakkelijker om ons te concentreren op het afbetalen van onze schulden dan te denken dat onze aankopen het gevolg zijn van onnauwkeurige en latente redenen. Het is gemakkelijker om met je bankrekening te leven dan een algemeen gevoel van ontevredenheid te accepteren.
De manipulatie van de uitgaven
Er zijn twee psychologische realiteiten die consumenten bijzonder manipuleerbaar maken: angst en angst schuld . De overtuigingsmechanismen die door reclame worden gebruikt, hebben vrijwel altijd betrekking op deze twee emoties. Het gerapporteerde bericht is indirect. Meestal wordt een dagelijkse situatie in scène gezet waarin rust en welzijn worden geassocieerd met de consumptie van een bepaald product. Het wordt aan de gebruiker overgelaten om te interpreteren wat er kan gebeuren als hij dat product niet koopt.
Maar de technieken van afhandeling ze zijn talrijk en gevarieerd. In 1977 werd in dit verband een experiment uitgevoerd aan de Cornell University (Verenigde Staten). . Een van de deelnemers, die eigenlijk een undercoveronderzoeker was, kwam langs met enkele verfrissende drankjes om aan sommigen van hen aan te bieden. Aan het einde van het experiment vroeg de infiltrant de deelnemers om loten te kopen. Degenen die het drankje hadden gekregen, kochten er twee keer zoveel als de anderen.
Het experiment werd herhaald, maar zonder gratis drankjes. Slechts een klein aantal deelnemers kocht loten. Dit experiment bewees dat deze vriendelijkheid mensen er op beslissende wijze toe had aangezet geld te kopen en uit te geven. Het is dezelfde logica waarom we, als we naar de supermarkt gaan, veel gratis productmonsters vinden. Net zoals we in de winkels veel cadeautjes krijgen. Ze weten dat we daardoor bij de volgende aankoop meer zullen uitgeven.
Er zijn verschillende voorbeelden in deze zin. Er zijn branches gespecialiseerd in de studie van het gedrag van consument . Het systeem, vooral het financiële systeem, heeft hebzuchtige mensen met schulden nodig. Er wordt ons een fantasie van valse controle en valse tevredenheid verkocht en we aarzelen niet om die te kopen.
