Wanneer we onze ideeën schriftelijk of mondeling uiten, hebben we de neiging anderen te willen overtuigen. Degenen die naar ons luisteren, moeten ons standpunt begrijpen en zelfs onze argumenten aanvaarden. Retoriek bestaat er juist in anderen ertoe te bewegen ons standpunt over te nemen. En wie beter dan Aristoteles kan ons uitleggen wat retoriek is? De studies van Plato's leerling concentreerden zich in feite op deze kunst. De retoriek van Aristoteles
Pathos, ethos en logos zijn de drie fundamentele pijlers van De retoriek van Aristoteles . Tegenwoordig worden deze drie categorieën beschouwd als drie verschillende manieren om een publiek te overtuigen van een onderwerp, van een overtuiging waar ze zich aan moeten houden of van een bepaalde conclusie. Hoewel elke categorie uniek is, helpt het beheersen van alle drie de doelgroepen waarop we ons richten.
De retoriek van Aristoteles
Pathos
Pathos het betekent lijden en ervaring. Volgens de retoriek Aristotelisch pathos wordt geassocieerd met emotie, wil sympathiseren met het publiek en spreekt tot de verbeelding van laatstgenoemde.
Ten slotte wil pathos zich inleven in het publiek. Wanneer pathos wordt benut de waarden, overtuigingen en begrip van de spreker vermengen zich en worden via een verhaal aan de ontvangers gecommuniceerd.
De pathos het wordt veel gebruikt wanneer onderwerpen tentoongesteld worden zijn onderwerp van controverse. Omdat de behandelde onderwerpen meestal geen logica bevatten, ligt hun succes in het vermogen van de spreker om zich in te leven in het publiek.
Als de discussie bijvoorbeeld gaat over de onwettigheid van abortus, zal de spreker levendige woorden gebruiken om pasgeborenen en de onschuld van nieuw leven te beschrijven om verdriet en bezorgdheid bij het publiek op te roepen.
Het ethos
De tweede categorie ethos betekent karaktergedrag en komt van het Griekse woord ethiek wat betekent het moreel en het vermogen om iemands persoonlijkheid te tonen die gebaseerd is op moraal. Voor sprekers en schrijvers ik' ethos het wordt gevormd door geloofwaardigheid en gelijkenis met het publiek.
De spreker moet betrouwbaar zijn en gerespecteerd worden als expert op het gebied van het besproken onderwerp. Om argumenten effectief te laten zijn, is het niet voldoende om logisch te redeneren. Om geloofwaardig te worden, moet de inhoud ook worden gepresenteerd op een manier die vertrouwen uitstraalt.
Volgens de retoriek van Aristoteles: ethos het is vooral belangrijk om de interesse van de luisteraar (of de lezer) te stimuleren. De toon en stijl van de boodschap worden cruciaal van belang. Bovendien wordt het karakter beïnvloed door de reputatie van de spreker, die afhankelijk is van de boodschap.
Door bijvoorbeeld met het publiek als gelijke te spreken in plaats van ze als een passief personage te behandelen, wordt de kans groter dat mensen zich actief betrokken voelen bij de besproken onderwerpen.
De logo's
Logo's betekent woord, spraak of rede. In de kunst van het overtuigen De logo's het is logisch redeneren dat ligt achter de argumenten van de spreker. Verwijst naar elke poging om een beroep te doen op het intellect argumenten logisch. In deze zin bestaat er twee soorten logisch redeneren: deductief en inductief.
Deductief redeneren is dat als A waar is en B waar is, het snijpunt tussen A en B ook waar moet zijn. Het argument dat op basis van de logo's wordt gepresenteerd, bijvoorbeeld, is dat vrouwen van sinaasappels vrouwen zouden zijn van fruit en dat sinaasappels fruit zijn.
Inductief redeneren maakt ook gebruik van premissen, maar de conclusie is een verwachting en zal niet noodzakelijkerwijs waar zijn vanwege de subjectieve aard ervan. De zinnen Piero houdt van komedie en deze film is een komedie leiden er bijvoorbeeld toe dat we redelijkerwijs aannemen dat Piero deze film leuk zal vinden.
De retoriek van Aristoteles
De logo's het was de favoriete retoriektechniek van de Griekse filosoof. Echter als we nadenken over het dagelijks leven, zijn de dagelijkse argumenten daar vooral van afhankelijk pathos red ethos . De combinatie van de drie essenties van Aristoteles' retoriek wordt gebruikt om het bewijsmateriaal overtuigend te maken; Verder overtuigen anderen om een bepaalde handeling uit te voeren of een bepaald product of dienst te kopen.
Van de drie technieken lijkt pathos tegenwoordig de overhand te hebben. Populistische toespraken die tot doel hebben het publiek te prikkelen in plaats van logisch na te denken, lijken het meest gewaardeerd. Hetzelfde gebeurt met nepnieuws (of nepnieuws ). Bij sommige ontbreekt het volledig aan logica, maar het publiek accepteert ze vanwege hun empathische kracht. Het bewust zijn van deze drie strategieën van de aristotelische retoriek kan nuttig zijn voor het beter identificeren van boodschappen die gericht zijn op overreding door middel van bedrog.
