Ze bellen aan en vragen ons om een donatie aan een goed doel dat strijdt tegen een zeldzame ziekte. Laten we zeggen dat we altijd kunnen antwoorden dat we op dit moment geen geld hebben. Stel je nu voor dat dezelfde vereniging opnieuw belt om ons een speld te geven die we een week lang kunnen dragen, om zo het bewustzijn te vergroten van het belang van het inzamelen van geld om de ziekte te bestrijden. Twee weken later komen ze terug en vragen ons om een donatie. De kans is groot dat we hem wat geld geven. Ze pasten gewoon de voet-tussen-de-deur-techniek toe .
Er zijn veel psychosociale technieken die ons kunnen manipuleren, zelfs als we ons er niet van bewust zijn. Het is inderdaad de taak van sommige mensen om tactieken te plannen om een concreet voordeel te behalen zonder dat het slachtoffer het doorheeft. De voet-tussen-de-deur-techniek het is een van de bekendste en meest bestudeerde in de sociale psychologie.
De voet-tussen-de-deur-techniek
Het team van Beaman (1983) definieert de voet tussen de deur als een techniek die bestaat uit het vragen van een kleine gunst aan de persoon van wie we de bedoeling hebben. verkrijgen iets. Volgens Beaman begint het met weinig gedrag
De onderliggende factoren die het op een na grootste gedrag veroorzaken, zijn betrokkenheid en consistentie . Mensen die ermee hebben ingestemd om op vrijwillige basis gedrag te vertonen, zullen eerder geneigd zijn een volgend verzoek dat in dezelfde richting gaat te accepteren, ook al is het duurder (op voorwaarde dat ze het vorige hebben geaccepteerd).
Bijvoorbeeld als we een standpunt innemen ten gunste van iemand gedachte het zal gemakkelijker voor ons zijn om gedrag te vertonen dat verband houdt met diezelfde gedachte. Op deze manier behouden we de interne en externe samenhang, dat wil zeggen in het bijzijn van anderen. Bovendien wordt de effectiviteit van deze techniek groter wanneer de verbintenis openbaar is, de persoon publiekelijk heeft gekozen of de eerste verbintenis duur was.
EN
-Mark Twain-
Feedman en Fraser-experiment
Feedman en Fraser (1966) vroegen een aantal mensen om een nogal lelijk en groot bord in hun tuin te plaatsen met de tekst: Rijd voorzichtig. Slechts 17% stemde ermee in het te dragen.
Een andere groep mensen werd eerst gevraagd een document te ondertekenen ten gunste van de verkeersveiligheid. Omdat het om een petitie ging waarvoor geen engagement nodig was, tekende de meerderheid. Korte tijd later vroegen ze dezelfde mensen om het grote, lelijke bord in hun tuin te plaatsen. Raad eens? Hij accepteerde 55%.
De voet-tussen-de-deur-techniek en de zevens
Welke relatie kan er zijn tussen deze techniek en de set ? Laten we niet vergeten dat dit een overtuigingstechniek is. Het eerste contact met de sekte bestaat meestal uit het deelnemen aan kleine bijeenkomsten. Er wordt dan een kleine donatie gevraagd. Zodra we de eerste stappen hebben gezet, is de kans groot dat we volgend gedrag gaan vertonen.
Gedrag dat kan bestaan uit: uren per week besteden aan de sekte en meer donaties van geld of andere goederen. In meer extreme situaties zijn ook gevallen gedocumenteerd van volgelingen die gedwongen werden op te treden seksueel en zelfs om deel te nemen aan collectieve zelfmoorden onder een schijnbare illusie van vrijwilligheid.
Zijn mensen gek? Nee, mensen worden gemanipuleerd.
-José Luis Sampedro-
Laatste reflecties
Ook al blijven ze onopgemerkt deze technieken worden gebruikt om iets uit ons allemaal te halen . Als ze ons bellen en vragen of we internet hebben, is ons antwoord meestal ja. Zo bereiden ze ons voor Ik luister . De volgende vraag is meestal of we minder willen betalen. Ons antwoord is vaak weer ja. Op dit punt hebben ze ons in hun greep.
Een ander belangrijk aspect in sommige gevallen is het gebrek aan tijd om na te denken. Als je goed oplet, zijn de aanbiedingen die ze ons bieden altijd beperkt: morgen is deze prijs niet meer beschikbaar. Op deze manier is de uitgeoefende druk zodanig dat we ja antwoorden zonder de informatie te hebben verwerkt.
Leer ongetwijfeld nee zeggen en technieken onschadelijk maken afhandeling het is essentieel om te voorkomen dat anderen iets van ons krijgen dat wij niet van plan waren hen te geven. Een klein ja kan lastig zijn als je een volgend verzoek afwijst. De volgende keer dat we ja zeggen, hebben we er waarschijnlijk beter over nagedacht.
Als wij denken dat wij regisseren, regisseren zij ons
-Lord Byron-
