Reclamepsychologie: strategieën en kenmerken

Bent u ooit ontroerd door een advertentie? Is er een reclamespot waar je met veel plezier aan terugdenkt? Het antwoord kan moeilijk negatief zijn. Welnu, u moet weten dat de effecten die door die advertentie worden veroorzaakt het resultaat zijn van het werk van de reclamepsychologie.

Waarom zijn er reclamecampagnes die zegevieren en onder de indruk blijven, terwijl andere worden vergeten? Het is geen kwestie van toeval of geluk, maar eerder het resultaat van precisiewerk waarbij rekening wordt gehouden met verschillende variabele factoren en eigenaardigheden. In dit artikel willen we uitleggen hoe de psychologie het effect ervan weet te veranderen reclame op het publiek.

Waaruit bestaat de reclamepsychologie?

Het is een interdisciplinair vakgebied. Een tak van de psychologie waarin gezamenlijk en samenwerkend werk tussen verschillende afdelingen van fundamenteel belang is. In de reclamepsychologie komt een groot aantal samen van interesses en variabelen die psychologische consumententendensen proberen te voorspellen.

Adverteren is niet beperkt tot de publicatie van advertenties in tijdschriften, kranten, radio-tv-omroepen of op internet; we vinden reclame in alles om ons heen. We vinden het terug in de manier waarop producten in de schappen van de grootschalige detailhandel worden gerangschikt, in de kleur en grootte van productverpakkingen, in de prijs van consumptiegoederen, in de manier waarop mensen op de radio spreken... alles wat een product aantrekkelijk kan maken of onze aandacht kan trekken. Aandacht het wordt een zeer nuttig hulpmiddel voor reclame.

Dankzij reclame kopen en consumeren we allemaal en proberen we ons van anderen te onderscheiden. Dit verlangen om onszelf los te maken van anders en uniek zijn, is het steunpunt waarop de reclamepsychologie zich beweegt . En zodra deze individuele verschillen eenmaal zijn vastgesteld, ontstaan ​​er parallel andere concepten zoals motivatie of selectiviteit in ons.

Strategieën van de reclamepsychologie

Door de kenmerken en consumptiegewoonten van mensen te kennen, is het mogelijk om meer te bewegen overtuiging en beïnvloedt hen via de media. Hoe?

Als je ooit een supermarkt bent binnengegaan om slechts twee dingen te kopen en vervolgens met een volle winkelwagen bent vertrokken: gefeliciteerd! Je bent het slachtoffer geworden van de technieken die door deze tak van de wetenschap worden gebruikt.

De reclamepsychologie wordt voornamelijk gevoed door 4 strategieën om de consument te kunnen boeien:

Monteur: met behulp van voornamelijk psychoanalyse probeert het mensen te beïnvloeden door gebruik te maken van de herhaling van een slogan of afbeelding. Deze voortdurende blootstelling dwingt de consument tot aankoop.

Overtuigend: probeert een product een voorsprong te geven op zijn concurrenten. Om dit te doen, neemt het de informatie en kenmerken van het product in kwestie en vergelijkt het met die van andere producten, waarbij het wordt benadrukt. Het voedt zich voornamelijk met creativiteit en persoonlijke intuïtie.

Projectief: richt zich op patronen in de cultuur en levensstijl van mensen. Presenteert die producten die samenvallen met de interesses en meningen van een niche van onderwerpen. Hierbij zijn sociologie en antropologie van fundamenteel belang.

Suggestief: gebruikt psychoanalysetechnieken om de diepten van de mens te onderzoeken, waarbij de nadruk vooral ligt op factoren zoals angst, angst of stress om de persoon te kunnen aantrekken door de creatie van een magisch product.

Psychologische factoren en advertentieresultaten

Achter elke reclamecampagne bestaan ​​ze een reeks belangrijke beslissingen die het succes ervan bepalen of anderszins. Bij elk van deze keuzes bestuderen, onderzoeken en stellen professionals in de reclamepsychologie informatie en kennis voor om de resultaten van hun werk te verbeteren.

Advertentiefuncties:de te gebruiken kleur, het lettertype en de afbeeldingen worden bepaald. Herhaling: Het aantal keren dat de advertentie wordt afgespeeld of gepubliceerd. Herhaling is niet alleen een van de oudste mechanistische strategieën, maar ook nog steeds een van de meest gebruikte. Volgens zijn filosofie geldt: hoe vaker dezelfde boodschap wordt herhaald, hoe meer deze in de hoofden van klanten zal blijven hangen. Prijs: Een lagere prijs staat niet gelijk aan meer omzet. Hoewel het een belangrijke factor blijft (we zien hoe de Black Friday-koorts elk jaar verkooprecords breekt), zijn er ook andere variabelen waarmee rekening moet worden gehouden. Kanaal: het is het middel waarmee de aankondiging wordt verspreid (radio, televisie, internet...).

Vanuit dit perspectief zal de psycholoog rekening moeten houden met de consumptietendensen van een niche van mensen met een bepaalde leeftijd. Maar ook van evolutionaire ontwikkeling waarin deze niche zich bevindt.

Als u zich bijvoorbeeld op tieners richt, verdient het de voorkeur om campagnes online of via internet te maken smartphone . Bovendien is het, gezien de leeftijd van de onderzochte proefpersonen, belangrijk om een ​​boodschap te construeren die hun persoonlijke identiteit versterkt; een zeer gevoelig, kneedbaar en kwetsbaar concept in dit precieze evolutionaire stadium.

Een effectief overtuigende boodschap is een boodschap waarvan de bijzonderheid de verandering van het psychologische functioneren van het individu is.

-Vance Packard-

Kleurenpsychologie: essentieel in reclame

Professionals in de reclamepsychologie moeten zich ook concentreren op de kleuren die in reclamespots moeten worden gebruikt, omdat elke kleur een betekenis heeft . Wit geeft bijvoorbeeld een gevoel van leegte, zuiverheid en helderheid. Blauw symboliseert frisheid, transparantie of lichtheid en lijkt volgens kenners zelfs een kalmerende werking te hebben.

Geel straalt empathie, extraversie, licht en opgewektheid, levendigheid en jeugd uit. Rood dwingt dynamiek af, trekt de aandacht en stimuleert de geest. Tenslotte is groen synoniem met hoop en heeft het, net als blauw, ook een verdovend effect.

Zoals we in de reclamepsychologie hebben gezien, zijn zelfs de kleinste details van belang. Om deze reden blijft deze discipline de studie van de menselijke geest verdiepen om de invloed en overtuigingskracht van reclameboodschappen te verbeteren.