Torpor-effect: invloed van het verstrijken van de tijd

Iemand overtuigen betekent proberen hem iets te laten voelen of denken. Naarmate de tijd verstrijkt, neigt het effect van de overreding echter te verzwakken en neemt de kans toe dat de persoon ons niet meer laat voelen of denken wat we wilden. Deze afname van de effecten van overtuiging als gevolg van het verstrijken van de tijd vindt niet altijd plaats. Soms gebeurt zelfs het tegenovergestelde, dat wil zeggen: gevoelloosheid effect .

Dit betekent dat als we een bericht ontvangen dat ons probeert over te halen om onmiddellijk iets te doen, dit geen effect heeft. Echter, de gevoelloosheid effect zal ervoor zorgen dat deze boodschap ons in de loop van de tijd zal beïnvloeden. Het vergeten van de afzender of overtuiger is heel gebruikelijk . Zodra we de identiteit vergeten van de persoon die het bericht heeft verzonden, kan de invloed van het bericht ons gedrag vergroten en veranderen.

De duur van overtuigende berichten

Wanneer een overtuigende boodschap wordt verzonden met de bedoeling een houding of gedrag te veranderen, wordt de maximale effectiviteit na de uitgifte vastgelegd en blijft deze aanhouden zolang de boodschap wordt onthouden. Hoe meer iemand over een bericht nadenkt, hoe langer het zal duren overtuiging .

Maar hoe verwerk je een bericht? Het hangt gedeeltelijk af van cognitieve investeringen. Hoe meer cognitieve middelen u investeert, hoe groter de kans dat u het onthoudt. We hebben het over aandacht besteden aan de boodschap, proberen deze te begrijpen, erover nadenken, herhalen, er commentaar op geven met andere mensen, deze vergelijken met andere berichten, deze gemakkelijk terugvinden, enz.

Gevoelloos effect

Een boodschap kan in de loop van de tijd overtuigend worden, in de zin dat het enige tijd kan duren voordat veranderingen die verband houden met overtuiging zich manifesteren. Om dit te laten gebeuren, moet aan een aantal specifieke voorwaarden worden voldaan:

De inhoud van de boodschap en de randsignalen moeten afzonderlijk de verschillende beïnvloeden gedrag . Inhoud en randsignalen mogen elkaar niet beïnvloeden. Met randsignalen bedoelen we alles wat niet tot de inhoud van de boodschap behoort, maar toch wordt verwerkt. Een van de belangrijkste randsignalen is geloofwaardigheid.

Ontvangers van het bericht moeten het zorgvuldig analyseren. Als het bericht een tekst is, moeten de ontvangers het aandachtig lezen. Als het een gesproken boodschap is, zullen ze moeten luisteren en deze moeten begrijpen. Naast een zorgvuldige analyse zullen de ontvangers ervan overtuigd moeten worden onthoud het .

• De ontvangers nadat ze het bericht hebben ontvangen en erdoor zijn overtuigd ze moeten een signaal opvangen dat de overreding of een afwijzingssignaal tenietdoet . Als we bijvoorbeeld goed hebben geluisterd naar een journalist die wij niet geloofwaardig achten, zal zijn boodschap door de mening die wij hebben zijn overtuigingskracht verliezen.

Na verloop van tijd vergeten de ontvangers van het bericht het effect van het afwijzingssignaal, net zoals ze de inhoud van het bericht vergeten. Ze onthouden de inhoud van het bericht, maar niet de afzender. In dit geval de journalist die weinig kreeg geloofwaardigheid .

Het gebruik van het gevoelloosheidseffect

Het gevoelloosheidseffect is erg handig om mensen te overtuigen die aanvankelijk terughoudend zijn. De effecten van overreding duren doorgaans ongeveer zes weken . Wanneer iemand ons probeert te overtuigen goden te kopen producten We onthouden de inhoud van de commerciële advertentie doorgaans langer dan het merk of bedrijf dat de advertentie sponsort of de mensen die bij de advertentie betrokken zijn. Het vermijden of versterken van het verdovende effect zijn twee tactieken die worden ingezet afhankelijk van de intentie en onderliggende belangen.

Wanneer het gevoelloosheidseffect optreedt er lijkt in de loop van de tijd een dissociatie tussen de boodschap en de bron te ontstaan . Om deze reden kiezen sommige bedrijven ervoor om periodiek soortgelijke berichten te adverteren. Dit is voldoende om het geheugen te stimuleren en de bovengenoemde dissociatie en dus het torpor-effect te vermijden. Daarom zijn de acteurs in de advertenties bijna altijd dezelfde. Als hun identiteit wordt vergeten, verliezen ze hun geloofwaardigheid. Als ze altijd hetzelfde zijn, zijn ze geloofwaardiger.

Integendeel soms is het beter om de geloofwaardigheid van de bron te vergeten, vooral als deze slecht is . In deze gevallen is het raadzaam om aan te moedigen gevoelloosheid effect . Veel politici worden gezien hun staat van dienst bijvoorbeeld niet als zeer betrouwbaar beschouwd. Daarom geven ze hun belangrijkste berichten op afstand van elkaar uit, zodat mensen de inhoud onthouden en niet de afzender.